做人不能太 “宝钢

中国宝钢与澳大利亚铁矿石供应商力拓集团的铁矿石定价谈判昨日达成了2008财年铁矿石价格协议，接受了力拓最高达96.5%的提价要求。这一提价要求还追溯适用于自2008年4月1日起的全部矿石交易。这是宝钢集团代表中国钢铁企业参与国际铁矿石定价谈判以来的第五次失败。
　　
　　谈判前宝钢一度被传失去代表中国钢铁业谈判身份
　　
　　2008年铁矿石价格谈判始于2007年12月。就在谈判启动的前夕，中钢协还乐观地认为国际铁矿石到岸价上涨的原因主要是即期合同海运费大幅上涨，称"08年铁矿石涨价50%是几乎不可能的"，有业内专家警告说，如果中国接受了铁矿石价格上涨50%或以上的条件，将至少导致国内大部分钢材的涨价达到10%，而这将直接影响到中国汽车、电器和建筑业等下游产业。专家称，原材料价格的大幅上涨是目前中国政府最不希望看到的。
　　
　　在中国与国际矿业巨头启动正式谈判之前，一度有传言说宝钢的谈判代表身份将被鞍钢替代，但中钢协相关人士随后进行了澄清，表示2008年的谈判代表依然是宝钢集团。业内人士普遍认为，铁矿石谈判不可能中途换帅，而且国内没有企业比宝钢更有资格做谈判代表。一位专家说，宝钢生产所需的铁矿石百分之百靠进口，由宝钢领导谈判最符合中国钢铁企业的利益。
　　
　　日韩先签合约抢得定价权 铁矿石涨价65%以上成定局
　　
　　2008年1月下旬，巴西淡水河谷公司访问中国，并与宝钢集团展开新一轮谈判；澳洲矿山公司访问日本，并与日本新日铁等五大钢厂展开第二轮谈判。此时，宝钢几乎与日本竞争对手同步，代表中国钢铁业启动了与国际三大矿业集团（必和必拓、力拓、巴西淡水河谷）的谈判，展开国际定价权争夺战。
　　
　　业内专家一度认为，澳洲矿山要价过高且态度强硬、已犯"众怒"，难与钢厂达成一致，而巴西淡水河谷则处于全球矿业强势垄断地位，已经连续7年在矿价谈判中确定首发价格，宝钢则代表着旺盛的中国需求。因此，宝钢和淡水河谷已分别成为全球钢厂的中坚力量和矿山公司的领导者，2008财年铁矿石谈判价格最终可能仍由两者率先达成，从而使宝钢像2007年一样夺得国际定价首发权。
　　
　　然而事情并没有像人们估计的那样乐观。2008年2月18日，CVRD(巴西淡水河谷公司)正式宣布与新日铁和浦项达成2008财年铁矿石协议：南部铁精粉上涨65%，卡拉加斯粉上涨71%。这一消息标志着中国宝钢没能在谈判中占得先机，痛失了定价权，并且陷入被动，不得不接受铁矿石将至少涨价65%以上的既成事实。
　　
　　澳洲矿业巨头发最后通牒 宝钢被迫选择妥协
　　
　　由于陷入被动地位，宝钢原本称将在2月底完成的价格谈判一直拖到了6月份。
　　
　　
　　6月23日有消息传出说，力拓和必和必拓两大澳洲矿业集团给代表中国钢铁业参加国际铁矿石定价谈判的宝钢集团发出最后通牒，警告中国客户，部分年度合约将于6月30日到期，它们将停止按旧条款供应。要求中国钢铁企业最迟在下周一接受85%-95%的铁矿石提价幅度，否则来自澳大利亚的供应可能中断。
　　
　　陷入被动的宝钢集团最终选择了妥协，与力拓签下了铁矿石价格史上最大涨幅的价格协议，力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%，最终最高涨幅达到96.5%，加权平均后为85%。并且这一提价还追溯适用于自2008年4月1日起的全部矿石交易。
　　
　　对此，多数并非业内专业人士的网友对价格幅度的变化之大感到不解，认为前后价格涨幅的变化与传统谈判结果不符，并举出宝钢集团2007年半年报中披露的高价购进镍矿原料行为，质疑宝钢在资源采购谈判中所坚持的立场。
　　
　　网友意见摘录（点击查看全部评论）
　　
　　网易上海青浦网友 ip：222.72.*.*： 2008-06-24 07:08:27 发表
　　
　　大家可以回忆或者查阅一下宝钢2007年上半年的报表，当时宝钢的报表显示，在2007年三月到五月，也就是镍价在五万多美元，或者说40多万人民币一吨的时候大量吃进，而在2007年6月开始镍价直线下跌，导致不锈钢价格大跌，因此亏损额较大，今天镍的价格已经跌到18万元以下（我需要查看当时的报道和宝钢的报表才能更具体的拿出证据）。
　　
　　我现在要说的是，现在防范风险的金融工具已经非常多了，向宝钢这种"量中华之物力，讨友邦之欢心"的企业应该如何向股民交代，向纳税人交代？
　　
　　我没有看到宝钢的报表里是否有相关人员的报酬情况，只是听说普通的科长，年薪远远超过20万人民币，甚至清洁工阿姨的年薪都要超过4万元人民币，希望有网友能够帮我举证。我想知道，宝钢人有没有对此反思，有没有因此受到处罚。
　　
　　网易江西宜春网友 ip：218.95.*.*： 2008-06-24 15:47:32 发表
　　
　　就在前2天，澳方提出2种矿石涨幅分别为85%和95%，那宝钢这次谈判出96%的涨幅，完全不懂这含义，它一个人的失败，却要连累其他众多钢铁企业也用96%涨幅的价钱购买，一个96%.一个95%，实在不懂宝钢的用意，难道说自己还想出更高的价钱购买别人矿产吗？吃了黑钱吗，强烈要求国资委调查。
　　
　　宝钢历次代表中国钢铁业参加国际铁矿石定价谈判情况
　　
　　2003年底 宝钢开始代表中国钢铁业参与亚洲铁矿石价格谈判，但没有在参与国际定价谈判中发挥实质性作用，接受了新日铁公司的谈判结果：价格涨幅18.6%。
　　
　　2005年 国际铁矿石供应价格暴涨71.5%，中国钢铁企业为此多付出大约200亿到300亿元人民币的进口成本。
　　
　　2006年 06年铁矿石谈判是从2005年10月24日开始的，历经7个月最终达成协议，19%的涨价幅度仍高于市场预期。
　　
　　2007年 07年铁矿石谈判是2006年11月开始的。中国企业首度取得首发定价权。12月22日，铁矿石价格上涨9.5%。
　　
　　2008年 宝钢与力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成了一致。力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。
　　
　　2008财年粉矿、块矿分别上涨79.88%、96.5%
　　
　　力拓铁矿集团旗下哈默斯利公司昨天与中国宝钢集团就自4月1日起执行的2008铁矿石合同年度哈默斯利铁矿石供货价格达成协议，根据协议，哈默斯利粉矿和块矿新价格为皮尔巴拉混合粉矿( PB粉矿)/杨迪粉矿为144．66美分/干吨度，比上年涨79.88%，皮尔巴拉混合块矿(PB块矿)为201．69美分/干吨度，比上年涨96.5%。
　　
　　力拓铁矿集团首席执行官山姆·威尔士先生(Sam Walsh)表示，"今天能与中国领导矿石谈判的钢铁企业宝钢集团达成协议，我们深感欣慰。"他指出，"这个协议反映了市场对哈默斯利铁矿石产品的持续而强劲的需求"。威尔士先生说，"该协议是基于对皮尔巴拉地区铁矿石价值的充分评估的基础之上，我们原计划2008年年产量约为2亿吨，现在，我们正在向年产量3.2亿吨至4.2亿吨的目标迈进，该地区铁矿石业务的重要性由此可见一斑。"
　　
　　此次签订的新价格将成为哈默斯利公司2008年至2009铁矿石年度所有长期协议的基准价格，也包括皮尔巴拉混合矿的价格，皮尔巴拉混合矿于2007年7月份推出后，深受市场认可。