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博多.雪佛十六岁赴美，二十岁开第一家公司、三十岁后挤身全球亿万富豪之列，目前拥有八家公司。如今他是欧洲著名的金钱教练及畅销书作家。
赚取高收入的重要思想前提，共有五条基础原则：
规则一：每个人都是自己的老板，没有一个人在为“他的老板”工作，每个人都在为他自己工作。你工作，是因为你想赚钱、想要在工作中找到快乐。最好你视自己为一家公司，你的思想就会更加自由，更有力量。
规则二：你永远只得到自己所赚到的。如果你真有这么好，那你赚到的也就有这么多。你对别人的依赖性越强，或你越强烈地向别人展示自己的贫穷，那自己能支配的就越少，那你所赚到的也就更少。
规则三：只有在了解游戏规则的情况下你才可以在收入游戏中获得胜利。
规则四：最重要的游戏规则是，你的收入高低没有规则可循。请不要说服自己，觉得规则不可改变。
判断你收入的高低，将根据以下三点
一、 你老板如何估计你的价值。
二、 你自己如何估计你的价值。
三、 根据你的谈判能力；
规则五：你没有高薪，就自己争取高薪。。问题是，你能如何尽心服务你的公司？你的重要性有多高？你的知识和能力相当少见的话，你的谈判地位也就越有利。
以上五点原则，奠定了我们继续思考的基础。要成功，就要建立三个最重要的前提：自信、责任心、实践。
正如每个成功一样，加薪也有以下的十五条守则：
守则一：竭尽全力
你要行动，一直竭尽全力。世界上没有不重要的工作。所有值得做的事，都应该好好地做。如果一个人老是在判断什么[重要]、什么[不重要]，那永远不会竭尽全力。
故事发生在美国一个小旅馆职员波特（George C. Bolt）身上。某天晚上，这个小城里所有旅馆的房间都被订光，当一对老夫妇站在波特面前要求订房时，他突然有个主意：[你们可以在我的房间里休息，反正今晚我要工作到明天一早。房间并并不好，但你们可以有张床睡觉。]第二天早晨，在由衷感谢和道别后，波特再也没有听到过这两人的消息。两年后，他突然收到这对老夫妇的邀请信，信里附了一张车票请他前往纽约。
老先生在火车站接到他后，立刻开车带他来到位于第五大道和三十四街交叉口的一栋大建筑物前。他说：[请你仔细看看这座建筑，这是一家饭店，是我为你修建的，我希望你能管理这家饭店。]这位老先生是阿斯托（Williiam Warldorf Astor）,波特就这样成了这家著名大饭店的第一任总经理。
你今天付出多少，将会决定你明天的收入。竭尽全力===无论你正在做什么。金恩博士（Martin Luther King）说：[如果一个人靠清洁街道为生，那么当他在清洁街道时，就应该像米开朗基罗在绘画、贝多芬在作曲、莎士比亚在写作戏剧一样。]
守则二：创造收入的活动
意大利经济学家帕雷托（Vilfredo Pareto）发现，我们80%的收入来自20%的活动，。
成功的人会立刻去做这20%的工作，而让其他80%的工作留到最后。拿破伦每个月只看一次信，为什么？如果信里所写的事在一个月后仍然有趣，他才会回信，而多数的信过了这段时间已不再重要，他就可以扔掉它们。
为什么大多数人都喜欢先做这80%的工作呢？答案是：他们会先找简单的事情去做。一个需要接受检验的工作，更容易暴露他们的错误。多数人都害怕犯错，也害怕失败。
守则二：帮助别人，散布快乐
80%的升迁，是由下面的人推荐的，只有20%由上司提拔。受欢迎的人更容易有升迁机会。
老板不会让一个不能领导公司某个部门的人，去当这一部门的主管。而他对你同事的意见非常重视。只说别人的好处，并且拒绝别人在你的面前说其他人的坏话。
守则四：热爱你所做的一切事情
如果现在有一份你并不热爱的工作，那么你也不是这个工作的无辜受害者。价值不是由工作来决定。而是有我们，爱上一份工作的简单窍门是：竭尽全力。别做简单的工作，要做出一件杰作。
伟大的小提琴家曼纽因（Yehudi Menuhin）有次被问到，连续几周演奏同样的曲目，会不会感到无聊？他回答说：[如果一个人每天晚上都真正在努力，就永远不会感到无聊。]将少数烦人的工作变成黄金时刻吧！
守则五：不断的学习和成长
这一规则与本书第三章的第八个新规则相同。你还记得，我们处于资讯时代。如果你不持续学习，你今天工作就不会成功。工作和学习是个不可分割的整体。
生命中的成功秘诀是：当机会来的时候，自己已有充足的准备。虽然你不知道你将来要面对的是什么，但我相信自己。那会非常神奇！请先充分准备！你要成为公司里的最大海绵，吸收所有的东西。不断的学习和成长。
守则六：视自己为游戏的一部分
能够把工作看成一场游戏的人，就能轻松有趣地处理工作。窍门在于，认真负责地加入游戏，但要保持一定距离；要求胜，但不要局促不安。
玩游戏也要有知识，不然只会有一次次失败。失败后，你可以做以下三件事之一：一、保持原状；二、站起来，但消失在芸芸众生中；三、学习、寻找，并从失败中找到益处，升到更高的位置‘
守则七：加强优点
首先，你要让人确知你的成就，让你有额外的发挥空间，不只是因为你会更有效率。这里有个重要警告：别耗尽自己的力量。这往往发生在当你[必须]长时间从事毫无乐趣、与你能力不相符的事时。试着改换其他的工作。你要了解，当愿望不能满足时，必要时得换另外一家公司。
守则八：提高自信
你的收入不在于你的价值，而在你对价值的看法。汤姆.克鲁斯（Tom Cruise）想但聪明，但他谈及自己令人难以置信的高额片酬时，他说：如果我没有价值，别人也不会付钱给我。如果有天我不值这么多钱时，我也不会请别人付这个数目。 我们总有足够机会，但若没有自信就连一次也把握不住。行为研究学者发现以下特点：站在商店橱窗前的人，如果钱包没钱，会在看到身后有人时，自动站到一边。他们不想挡住那些可能顾客的视线。
同样的，人们在生活中也会站到一旁，在加薪时、在升迁时、在有特别机会的时候，他们相信这不是他们应得的，他们没有价值。这样的情况是一种悲剧。
我们需要一个建立自信的工具，因此，我发明了成功日记。你可以自己制作一本空白的日记本，每天记下五件你成功完成的事。你要时时确定自己是用何种能力获得这些成功的A。但你想着要写什么时，你正慢慢改变着自己，你的焦距更加精华。
守则九：集中注意力
远东员称此为隧道视野。全神贯注只有一个代价：消耗很多能量。
现在我每工作两个小时，全力以赴，聚精会神，然后休息二十分钟。然后我再工作两个小时，再休息二十分钟。在这二十分钟里，我再度得到充沛精力。结果，我在每次两小时的工作中，能完全专注，且在一天工作结束后，不会感到筋疲力尽。
守则十：表现高度急迫
请尽快处理一切事情，每个公司都应知道一个原则：尽可能的快。
事有急迫性，所有事都要尽快完成。准时上班当然也是一种急迫表现，没有比总是迟到，更让人印象不佳的事了。当你迟到时，你在工作日的第一分钟（你还是没抵达时）起，就决定了这一天的工作品质。因为不准时的人，永远不会受到提拔，更不会得到加薪；更重要的是，老板可能得解雇他们。
有个很简单的诀窍！你总是比别人要求的时间早到二十分钟。这二十分钟回赢得好印象。你可以安静轻松的来工作。能安安静静地开始你工作。
守则十一：不公开反驳
你碰到这种情况吗？老板完全没道理的教训你？你要注意，别落入公平的陷阱中，问问自己：[我要的是公理，还是成功？]
在这里，我并不是劝你屈服，完全相反。但是，你要聪明些，你老板很可能因为其他原因而暴怒。聪明的办法是沉默，至少在这个时候。下面的方法会比较好：过几个小时后，你去老板那里，告诉他你没有错。你要用事实来证明，不能只凭感觉。
这样能达到两个目的：你的老板会了解你不是凭感觉做事的人，他也会知道，下一次要谨慎些。
守则十二：气度
绝不要为小事生气，也不要忘记：一切都是小事。我们可以从人们生气的事情上，看出这个人的精神气度。如果因为早上没有得到[正确的]问候，而一整天为此生气，你还愿意提拔他吗？
守则十三：高度责任心
我把工作的人区分为老鹰和鸭子。老鹰所依循的行事规则是：如果我做不到，我仍必须努力完成。或是：没有做不到的事。但鸭子说：我试试看。
鸭子很快地就会陷入公平陷阱中。他们经常觉得受到错误或不公平的对待。他们想，只要这种不公的情况一直存在，他们就没有机会改变自己。
老鹰专注在解决办法上，着手进行。老鹰记下自己的成功经验，有系统的建立自信。鸭子想：公司能为我做些什么？老鹰会问自己：我能为公司做些什么？鸭子的世界是个小池塘，老鹰正好相反，能达到高收入的顶峰。他们已准备好离开自己的舒服地带。他们学习舒展双翼，把问题视为机会，扩大自己的范围。
守则十四：不要怀疑，展现优点
每家公司和老板每天都要解决许多问题，如果你能展现优点，所有同事和主管都会感觉相当舒服。你要让大家知道你值得信赖。让自己成为公司里的“长沙发”，别人可以靠着。
就算没有人观察你，你也要保持姿势。因为一方面，你更受到注意，另一方面，这是很好的练习。
守则十五：要求加薪
以上所有提到的法则很少会自动让你加薪。但你也不用失望伤心。付你钱并不是老板的工作，你必须自己找钱。
如果你做出好成就，公司不能没有你，他们就会和你讨论，严肃地看待你。在资讯时代里，工作越来越有价值。原因在于：人力与知识资本越来越珍贵。合格的员工越来越有价值，也越来越难负担。
在遵守了前十五条守则，并证明你对公司很有价值后，你即将面临加薪谈判技巧：
记录你的成功日记。你每天记下五件来自生活各方面做得成功的事。
完成一份清单：记下最少十五个为什么你要加薪的理由。
建立第一份清单。把你为公司做的所有事情写下来，公司的决策者几乎不知道你的真正成就何在，这是你工作，要让他们知道。
做出第三份清单。你未来能为你公司做什么？做出第三份清单的原因：没有一位理智的经理或企业家，会为了你过去为公司所做的事而为你加薪。
你的会谈应按以下四点进行：
一、 解释为什么你乐于为这家公司及你的老板工作，表示感谢。
二、 问你老板如何看待你的工作并感谢他的赞美。
三、 表现你的自信，但不要自大。提到你为该公司完成的重要工作。最后并向他表示你在未来能为这家公司做什么。
四、 谈你愿望，希望赚到更多钱。请他提出一个建议金额。注意：一定不要先提出具体数目。一方面是要看你老板对你的价值评断；另一方面：先提出建议金额的人，就是输家。
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